影响最大的五个因素
| 因素 | 影响 | 原因 |
|---|---|---|
| 产能（kg/h） | 大 | 腔体更大、燃烧器更大、机架更重、传动更大 |
| 批式 vs 连续式 | 大 | 同样的标称产量，连续式的机器量更大 |
| 不锈钢等级与用量 | 中到大 | 食品接触面用 SUS304 是底线；机架是否也用不锈钢是选择 |
| 自动化程度 | 中 | 手动阀门 vs PLC 触摸屏工艺控制 |
| 非标电压频率 | 小到中 | 电机、减速机、控制柜按目的地电网选型 |
哪些不该另外收钱
- 食品接触面 SUS304 —— 这是底线，不是升级项
- 英文操作手册、电气接线图、带件号的备件清单
- 带基础与水电气接口的平面布置图
- 装箱单与出口包装
- 视频调试与远程指导
便宜报价把差价藏在哪
同样标称产量的两张报价差很多时，差额几乎总是在这几处：钢板厚度与机架材质、烘烤腔保温、燃烧器品牌、控制系统，以及冷却和出料是含在里面还是列为选配。
保温是最隐蔽的一项。腔体保温做得差，造起来便宜，但每开一天就烧你一天的气。我们 DGKX-C 的箱体采用轻质保温材料，目的就是提高热量利用率、降低耗气量 —— 你可以问任何一家供应商他们的腔体保温是什么，看他怎么答。
怎么拿到一个能用来做预算的数字
- 告诉我们你要卖的成品，而不是你以为需要的机器
- 告诉我们目标 kg/h，并说明这是投料量还是成品量
- 告诉我们目的国和电网电压频率
- 发一张你想对标的产品照片或寄个样品
- 我们回一份设备清单、平面布局、水电气需求表和预算价格
关于这个问题客户常问
为什么不干脆在网站上标价？
因为同样的标称产能，按自动化、不锈钢用量和目的地电压不同，价差可以到 40%。标一个数字，要么低得误导人，要么高得吓跑本来能服务的客户。把规格发来，一个工作日内给你真实数字。
同行报价更便宜，是不是就一定更差？
不一定，可能只是规格不同。对比这五项：腔体保温、燃烧器品牌、机架材质、控制系统、冷却与出料是否含在内。如果五项都一样而价格低很多，那就问一句钢板多厚。