从我们工厂到你车间地面
| 项目 | 通常谁付 | 说明 |
|---|---|---|
| 出口包装 | 在我们范围内 | 确认它在报价里，不是额外项 |
| 内陆运至港口 | 看贸易术语 | EXW 和 FOB 决定这段谁安排 |
| 海运与保险 | FOB 下由买方 | 运价波动大，要拿新报价不要拿去年的 |
| 进口关税与增值税 | 买方 | 取决于 HS 编码和目的国 —— 下单前先查 |
| 清关与港杂费 | 买方 | 经常被低估 |
| 卸货与吊装进厂房 | 买方 | 吊车或叉车能力要匹配设备重量 |
在你自己厂房里的成本
- 基础 —— 我们提供带基础和水电气接口的平面图，让你的施工方能准确报价
- 匹配燃烧器的燃气接入，以及对应的报批
- 正确电压频率的接电，加上电缆敷设
- 通往室外的排烟，尤其是油炸
- 压缩空气（如果你的配置用了气动阀）
漏掉最疼的两项
备件。易损件跟机器一起订。一个不值钱的易损件如果要等六周，整条线就停在那里，停机的损失远大于零件本身。我们给带件号的备件清单，就是为了让你能决定备什么。
电压。到货后再改电机、减速机和控制柜，比制造前按正确规格做贵得多。所以目的地电网要写进合同图纸确认，而不是靠猜。
合规文件 —— 正确的处理方式
不同目的市场要求不同的文件，诚实的答案是：取决于你的市场、你的产品，以及机器以什么方式投放到那个市场。询盘时告诉我们目的市场，我们会针对你这一单书面确认能提供哪些合规文件 —— 在你下单之前，不是之后。
如果一家供应商在第一封邮件里、一个关于你市场的问题都没问就承诺某项认证，要留个心眼。
关于这个问题客户常问
运输你们做还是我做？
都行，看我们约定的贸易术语。关键是合同里写明确，别双方都以为对方订了船。把你的偏好和目的港告诉我们。
你们派工程师上门安装吗？
视频调试和远程指导是标配 —— 我们带着你的技术员走一遍机械安装、燃烧器调试、第一条烘烤曲线和清洁流程。我们工程师上门安装可以单独安排，差旅、签证和食宿按你所在地报价。
随机提供哪些文件？
英文操作手册、电气接线图、带基础与水电气接口的平面布置图、带件号的备件清单，以及装箱单。